記者王上溢／獨家報導

台灣木螺絲大廠「鉑川有限公司」，是岡山螺絲窟中數一數二的大企業，鉑川董事長陳智元經商思維與眾不同，過去常被業界貼上「削價競爭」的標籤，但究竟是單純削價競爭，又或是策略上的不同？今天【螺絲領袖專訪】就為您介紹鉑川董事長陳智元的經商理念。

今年螺絲訂單大幅下滑，市場一片哀鴻遍野，但鉑川訂單卻是不減反增。陳智元談及，跟訂單價格其實沒有關係，有一部分客戶庫存飽和，沒有下單需求，幸運的是，剛好另一批客戶在去年就已經減少下單，所以今年下單回補量相當大，能有這些訂單，運氣成份居多。

至於鉑川經銷策略與眾不同，陳智元也指出，過去中國市場發展尚未成熟，台灣螺絲市場可說是沒有對手，在當時，台灣螺絲出口一直是賣家市場，不過隨著競爭對手崛起，加上台灣鋼價太高導致競爭力流失，標準品供應商如果再不調整銷售策略，只會更難生存，以量制價是鉑川的銷售策略，常年斬獲多筆訂單就是最好證明。

「與其只想著怎麼銷售庫存，不如與客戶一起思考對策」陳智元說，小螺絲外銷多以零售業或是進口商為主，傳統思維是，只想著讓業務把訂單賣出去，但問題在於，終端沒有需求，庫存又怎麼能去化？因此，鉑川常會和客戶一起商討銷售對策，只要客戶庫存去化順利，即使景氣不佳，訂單衝擊程度也會跟著縮小。

陳智元說，對於市場上的眾說紛紜，以及業界對鉑川的刻板印象，也只能一笑置之，畢竟大環境不佳時，削價競爭都是檯面下的事，況且今年料價不斷下跌，大部分螺絲廠成本其實也不高，要薄利多銷還是減量來維持利潤，全看公司銷售策略，本來就不可能達成市場共識。

對於今年市場，陳智元坦言「不看好，但今年的市況是正常現象，只能接受」，主因是近兩年國外客戶重複下單，加上去年貨櫃塞港緩解，造成國外客戶庫存堆積如山，再加上鋼價下跌影響國外買家購買意願，所以今年下單需求放緩都在預料之內。

ProPower鉑川為台灣主要木工用螺絲製造生產商，直接外銷至美國零售業，有著數十年的製造經驗，也能幫助客戶生產客製化產品。

(封面首圖: 鉑川董事長陳智元，用一顆小小木螺絲創造數十億元訂單。攝影/ 王上溢)